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三恩馳不打價格戰(zhàn)的緣由

2012-11-04

3nh三恩馳從來不打價格戰(zhàn)，更多是強調打價值戰(zhàn)和質量戰(zhàn)，從而在良性競爭條件下獲得更多的利潤，占有更大的市場份額。

3nh產(chǎn)品問世要跨越三個年度了，其影響力和市場占有率在迅速擴大，于同行業(yè)，其價格是貴的，但價值也是更高的。三恩馳賣出了產(chǎn)品的品牌、服務和差異化的創(chuàng)新技術，使生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和客戶達至了三贏的良好局面。

近些年各行業(yè)的市場上，也不乏大型企業(yè)表示不打價格戰(zhàn)，比如蒙牛、海爾、雀巢、SPA、福特等都先后發(fā)表過聲明。三恩馳敢于公開宣誓不打價格戰(zhàn)，其真正緣由有如下幾點：

一、三恩馳品牌的需求

作為一家持續(xù)投資研發(fā)的企業(yè)，靠的是技術和創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造的價值遠大于價格。真正有技術含量的產(chǎn)品，推出市場后還怕沒人識貨？經(jīng)過市場檢驗后，三恩馳產(chǎn)品的競爭力非常強，就是這個價格，客戶還是指定要這樣的產(chǎn)品，這就是三恩馳品牌創(chuàng)造了客戶需求。

如果發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品在不斷降價，更多的客戶就不買了，期待你繼續(xù)降價，這就是客戶買漲不買跌的心理。名車的概念就是不降價，不是靠降價多賣，而是在用戶心里扎根。三恩馳就是用名車的感念，創(chuàng)造了行業(yè)的楷模。

三恩馳擁有先進的技術支持和正確的市場定位，完善的生產(chǎn)管理體系，優(yōu)質的產(chǎn)品及已經(jīng)占有的市場份額和良好的群眾口碑。三恩馳確立了走高端產(chǎn)品路線，而高端產(chǎn)品又需要有強有力的質量保證，所以不適宜打價格戰(zhàn)。三恩馳已經(jīng)具備了提供給消費者產(chǎn)品更高價值的條件，由于行業(yè)已成規(guī)模，技術更新較快，因此整個行業(yè)的成本就都會下降，本身就會帶動價格下降，而不是靠價格戰(zhàn)而降價。

二、中間商的需求

說句實在話，近年來很多中間商、分銷商是被雜亂無章的價格環(huán)境害苦了，好不容易上門拓展、反復培育的客戶，在后成交的時候，卻被其他人低價搶走，這種滋味是非常難受的。甚至有的經(jīng)銷商一氣之下，不愿意繼續(xù)推廣這個品牌，或者放棄這類產(chǎn)品。

3nh的經(jīng)銷商，已經(jīng)給了生產(chǎn)廠商再三的囑托，千萬不能讓市場亂掉！三恩馳做到了，大部分鐵桿經(jīng)銷商，就是從雜亂的市場中自動找過來并發(fā)展起來的。

三、消費者信賴程度

俗話說“一分錢，一分貨”，消費者深知價格同質量的關系。往往在很多大打折扣、低價促銷的商品面前，消費者會考慮這件產(chǎn)品的質量問題，從而選擇其他價格合理的產(chǎn)品。并且一旦原有低價的產(chǎn)品上漲或者恢復原價，勢必會有相當部分的消費者不再選擇購買該產(chǎn)品。所以在有些時候，價格戰(zhàn)會致使企業(yè)失去更多消費群體。

四、行業(yè)需求和企業(yè)道德

當一個競爭出現(xiàn)的時候，某些企業(yè)號稱要大幅降價70%，甚至要推千元級的產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)并沒有這么做，這是為什么？因為他們明知自己的產(chǎn)品技術低端，再降質量降價格，客戶買回去基本就無法使用了。

更重要的原因，此時的三恩馳推出了比他們價格翻番的產(chǎn)品，同樣銷售的非常好。表面上看三恩馳是在扛價格，實際是三恩馳在挽救市場，一匹偉大而強勁的領頭羊的出現(xiàn)，市場秩序反而好了，事實證明了一切，是三恩馳再次創(chuàng)造了奇跡！

于行業(yè)而言，打價格戰(zhàn)，需要投入大量的人力、財力和物力。鋪開市場，要在區(qū)域內(nèi)配置大量的銷售人員，大家知道如今不好管的就是人，而且勞動力成本在不斷增加。三恩馳并沒有像某些企業(yè)一樣大量配備所謂的區(qū)域經(jīng)理，果不其然，沒多久，這些企業(yè)已經(jīng)大量撤兵了。這就是所謂的轟轟烈烈開工，冷冷清清收場，浪費了大家的時間，耗費了大量的財力。

三恩馳擁有良好的行業(yè)準則和社會道德，在市場中取勝依靠的是品牌、質量，而不是采取低價銷售。做低價的企業(yè)，意味著沒利潤，沒利潤哪有實力和精力去提高產(chǎn)品的品質、服務和價值呢？不久，就會有損于企業(yè)形象。

海爾十幾年來堅持不打價格戰(zhàn)，保持市場平衡，與其他同行業(yè)企業(yè)公平競爭，采取積極地圍繞消費者服務政策，越來越被大眾所肯定和接受，樹立了難以撼動的行業(yè)老大的地位，在引導行業(yè)健康發(fā)展的同時自身也取得了成功。

綜上所述，三恩馳不打價格戰(zhàn)是有其自身多方面的考慮和長遠的發(fā)展計劃。只有這樣，才能進行良性的發(fā)展，從而讓企業(yè)不斷擴大市場份額、獲得更多利潤。

后宣言：三恩馳絕不打價格戰(zhàn)！